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            網絡營銷學員作品-童程童美項目優化方案

            • 發布:IT培訓
            • 來源:網絡營銷
            • 時間:2019-07-19 17:02

            產品:童程童美,達內教育集團TEDU傾力打造,專注3-18歲少兒編程教育。自營培訓中心,遍布全國,教學質量過硬,自主研發課程隨著孩子學習不斷更新。

            推廣目的:通過搜索引擎讓用戶了解到公司產品,進而促成成交。

            一. 渠道問題和解決方案

            問題:廣點通轉化率過差,轉化成本高,360和搜狗的轉化量較少,百度轉化成本較高。

            解決方案:大量減少廣點通的投放,百度渠道控制轉化差的計劃的成本,將資金用于加大360和搜狗的投放。

            二.計劃優化

            學員作品

            像T13-少年宮這樣的計劃因轉化成本過高,轉化率低的計劃應減少預算,控制排名。

            學員作品

            像T03-少兒編程培訓這樣的計劃,轉化成本低,轉化率高的計劃應加大預算,增加出價,增加曝光量。

            三.關鍵詞分梯隊優化

            學員作品

            關鍵詞優化第一梯隊:像是機器人培訓學校、樂高這類展現量、點擊量、消費、轉化量都比較高的四高關鍵詞作為優化的核心關鍵詞。這類關鍵詞是和競品競爭的主要關鍵詞,轉化最多,消費最多。這些關鍵詞的好壞直接影響到整個賬戶的SEM成果,必須每個詞做逐個優化。

            學員作品

            關鍵詞優化第二梯隊:像小學生機器人、機器人課程這類點擊量高,消費高,轉化量高的詞要增加展現量,做好轉化成本控制,提高轉化率。

            學員作品

            關鍵詞優化第三梯隊:像成都機器人學校、樂高機器人教育課程這類展現量、點擊量都較低,但是也有轉化的詞做批量優化,適當提高展現量。

            學員作品

            關鍵詞優化第四梯隊:像編程一小時、青少年素質教育這類有展現、有點擊但是沒轉化的詞適量優化,這類長尾關鍵詞爭取做的有轉化。

            學員作品

            關鍵詞優化第五梯隊:像樂博樂博教育、一對一個性輔導這類無點擊無轉化的詞,不在關鍵詞優化的重點內,等賬戶有較難增長時,再做批量處理。

            四.地域投放優化

            北京、廣東這樣的地區應單獨建計劃,增加計劃預算,爭取更好的排名,做更好的細分有利于降低成本。

            五.時段投放優化

            經分析得出,每天0~8點轉化量非常少,可以取消這些時段投放,不安排客服,22~23點轉化量較低,可以減少值班客服數量。

            六.客服轉化成果優化

            客服轉化率表可以看出任曉慶咨詢量高、轉化率高,應給予嘉獎。李冬梅和石慧慧的咨詢量和轉化率都比較少,應幫助解決問題。

            七.著陸頁面轉化率

            學員作品

            著陸頁www.it61.cn/m和www.it61.cn/m/class/class-t3.html

            的S量和轉化率都比較高,說明該頁面和關鍵詞匹配好符合用戶需求。

            著陸頁www.it61.cn和www.it61.cn/robot的轉化率比較差,應重新調整該頁面,和關鍵詞背后的用戶需求相匹配。

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